Personne n’ose utiliser le mot « Vente » en MLM !
Le marketing de réseau, ou MLM, repose sur la vente. Pourtant, il semble que beaucoup d’entre nous hésitent à utiliser le mot « vente » dans ce contexte.
🤔 Pourquoi cette peur et comment la changer ?
Dans cet article, je te propose une réflexion sur l’importance d’être convaincu par son produit pour mieux vendre.
La peur de la vente en MLM
🔑 Faire vendre est essentiel dans tous les business, et le MLM (Multi-Level Marketing), également appelé marketing de réseau, ne fait pas exception.
La vente directe est au cœur de cette stratégie commerciale, où les distributeurs sont à la fois les vendeurs et les recruteurs de leur propre réseau de distribution.
Les raisons de cette peur de vendre en MLM
Pourtant, beaucoup d’entre nous ressentent une certaine peur lorsqu’il s’agit de faire vendre en MLM.
Cette peur peut venir du fait que chaque refus est vécu de façon très personnelle, comme si on se vendait nous-même en même temps que notre produit.
C’est aussi lié à ce qu’on nomme le Syndrome de l’imposteur qui explique que bien souvent, nous nous entons illégitime à faire ce que l’on fait. Malgré tout ce que l’on peut nous dire, certains ont une petite voix qui leur répète qu’ils ne sont pas compétents.
L’entrepreneuriat en MLM implique souvent de prospecter au sein de son propre réseau relationnel, ce qui peut rendre la démarche commerciale plus délicate et susciter des craintes.
La barrière psychologique à surmonter pour réussir en MLM
Pour réussir à faire vendre en MLM il est important de surmonter cette peur et de développer une véritable conviction en son produit.
La formation en vente, la maîtrise des techniques de vente et la capacité à gérer les objections des clients sont autant d’éléments. Ils peuvent t’aider à renforcer ta performance commerciale et à te sentir plus à l’aise dans ta démarche de vente directe.
L’importance de la conviction en son produit
📈 Prenons l’exemple d’Apple, Coca-Cola, Pepsi, Samsung, McDo, Quick.
Ces entreprises ne font pas l’unanimité, mais cela ne les empêche pas de se développer. Alors, pourquoi cette peur de vendre en MLM ?
👉 L’astuce réside dans notre conviction envers le produit que nous vendons.
💡 Il est crucial de croire en son produit pour mieux vendre.
Pour cela, il faut s’assurer qu’il apporte plus d’avantages qu’il ne coûte. Si ce n’est pas le cas, demande-toi pourquoi et comment y remédier.
- As-tu besoin de témoignages ?
- De le tester toi-même ?
- Te sens-tu à l’aise pour faire vendre ton produit par tes équipes ?
- Que faudrait-il pour que tu sois à l’aise ?
La question clé à se poser
❓ La question à se poser est la suivante :
Est-ce que ton produit va vraiment aider ton client ?
Si tu n’es pas sûr, il est temps de te pencher sur la question. Ne crains pas d’explorer ce sujet et de creuser pour trouver la réponse. Une fois que tu auras trouvé la raison de ton incertitude, tu pourras agir en conséquence.
🔗 Voici un lien qui t’aidera à créer un argumentaire de vente percutant à partir des ingrédients de ton produit : Prompt ChatGPT pour argumentaire de vente.
Trouver la confiance en son produit
🌟 Pour trouver la confiance en ton produit, commence par collecter des témoignages de clients satisfaits et effectuer des tests pour t’assurer de la qualité et de l’efficacité du produit.
🎯 La notion d’absolue certitude n’existe pas, il faut donc accepter qu’il y aura toujours une part d’incertitude. Cependant, en ayant suffisamment de preuves et de retours positifs, tu pourras renforcer ta conviction en ton produit et ainsi te faire vendre avec assurance.
🚀 Les avantages de croire en son produit sont multiples : cela te permettra de mieux communiquer sur ses bienfaits, d’instaurer une relation de confiance avec tes clients et d’accroître tes ventes.
Sortir des doutes et passer à l’action
💪 Pour sortir de ces doutes et passer à l’action, il te suffit d’oser poser les questions qui fâchent et d’arrêter de faire comme si tout allait bien.
Savoir vendre et faire vendre, nécessite d’assumer avant tout cette posture et l’image. Faire comme si en MLM il ne s’agit pas de faire vendre mais de recommander, est parfois suffisant. Mais bien souvent, c’est un cache-misère, car tu le sais juridiquement, cela reste un échange d’un bien/service contre un produit. Un acte de vente !
Si tu ne te demandes pas ce qui te bloque, tu te doutes bien qu’il sera encore plus dure de passer des messages positif. Tu n’encourageras pas tes équipes pour leur faire vendre les produits et ils se focaliseront uniquement sur le recrutement.
Plus tu éviteras de répondre réellement à ces questions, plus tes doutes grandiront, et plus il sera difficile pour toi de sortir de cette situation.
🔗 Je te propose également de consulter cet article sur les 5 étapes pour vendre ses produits en MLM pour t’aider à progresser.
Conclusion
En conclusion, pour faire vendre en MLM, il est important de surmonter la peur de se vendre soi-même et d’accepter les différentes casquettes que l’on doit porter en tant que représentant indépendant.
Le marketing de réseau requiert une conviction en son produit et la maîtrise des techniques de vente pour développer son activité.
😱 N’oublions pas que tous les emplois dépendent des ventes, même si cela passe inaperçu dans un bureau d’entreprise.
Ainsi, en tant qu’entrepreneur en MLM, il est essentiel d’adopter une stratégie commerciale solide, de créer des relations de confiance avec la clientèle et de se former continuellement aux méthodes de vente et de communication persuasive.
Cela te permettra de surmonter tes peurs et de réussir dans le développement de ton business en MLM.
