MLM arnaque : les 3 pièges à éviter

L’univers du MLM ou marketing de réseau n’est pas si facile que cela à comprendre. En pleine évolution, il devient difficile de s’y retrouver.

Mais une peur restes présente : le MLM arnaque.

Beau à l’extérieur, mais amoral à l’intérieur.

Comment s’y retrouver ? Comment déceler ce que l’on ne voit pas, ce que l’on ne connaît pas.

Avec le recul, j’aurais aimé avoir compris tous les signes. J’aurais économisé du temps, de l’énergie et beaucoup de déceptions.

Je vais vous présenter les trois grandes catégories d’arnaques que vous allez sans doute rencontrer. Mais commençons par faire le point sur ce qu’est réellement le MLM.

Qu’est-ce que le MLM ?

Les arnaques existent justement par ce que le modèle du marketing de réseau est efficace.

Alors commençons tout de suite par clarifier les choses : le MLM est légal en France.

Soyons concret sur le MLM :

• C’est une entreprise avec le même statut juridique que les autres et contraint aux mêmes règles ;

• La différence est que d’une part la vente des produits est confiée à des indépendants payés à la commission, tout comme le font certains commerciaux et avant les VRP.

• Le développement des points de ventes est confiée à ces mêmes indépendants qui reçoivent donc un intéressement aux résultats des points de vente qu’il apporte. Comme un responsable régional touche des commissions, ou un cadre dirigeant peut toucher un intérêt sur les résultats.

Ce n’est rien de plus ! Rien d’autres !

Tu es donc votre propre patron.

Cela induit quelques différences :

• Il n’y pas d’organigramme pyramidal, pas plus de que hiérarchie ;
• le calcul des gains est le même pour tout le monde, petit nouveau ou grand expert.
• Une partie des gains vient directement des ventes, l’autre de l’intéressement aux résultats des équipes, sous réserve de certaines conditions.

L’avantage de ce système est pour l’entreprise une grande flexibilité du fait que les gens ne peuvent être payé que si des ventes sont faites. Généralement, un MLM reverse entre 35 et 50% du CA des ventes à son réseau de distributeurs. VDI, auto-entrepreneurs et autres.

👹 Alors quelques personnes malintentionnées en profitent ! Voici comment naît le MLM arnaque…

Les 3 styles d’arnaque MLM

J’ai décidé de te présenter trois sources d’arnaques. Elles peuvent prendre bien des formes différentes.

Et la source n’est pas toujours la société…

🦄 La société peu scrupuleuse

C’était certainement la première idée qui t’es venue à l’esprit. Comment savoir que l’entreprise n’est pas une arnaque.

En fait à moins vraiment d’être faites par des entrepreneurs incompétents, elle sera toujours légale. Mais tu peux déjà déceler un indice :

🔎 La domiciliation de l’entreprise : indice d’arnaque.
Tu ferais comme eux non ? Si tu dois monter une arnaque, vas-tu le faire dans un pays où tu peux être facilement poursuivi comme dans la CEE ou l’Amérique du Nord, ou bien, vas-tu aller dans un paradis fiscal ?…

Tu trouveras aussi beaucoup d’indices dans le plan de rémunération. C’est un vaste sujet dont je parle plus en détail ailleurs, mais voici déjà quelques points d’attention :

🔎 La source de revenu : La loi est claire : tu ne peux gagner de l’argent que sur la vente de produits. Même un produit dérivé comme un T-shirt de la société ne peut pas être source de revenu. Le plan de compensation est un élément déterminant.

• Donc si tu gagnes de l’argent sur l’entrée de nouveaux distributeurs ; danger 🚧 !
• S’il n’y a pas de différence claire entre un client et un distributeur indépendant ; danger 🚧 !
• Si la source de revenu est un abonnement qui ne permet pas d’avoir en retour à coup sur quelque chose, méfiance 🚧 !

Mais il existe d’autres catégories d’indice sur le langage utilisé par l’entreprise ; sa communication, son marketing.

🔎 Les grands discours : rien que d’y penser j’ai un grand sourire tellement nous pouvons voir que toutes les entreprises utilisent les mêmes discours avec un élément important : plus ce discours est puissant et fort, mieux il est imposé à tout moment ; plus on nous cache autre chose.

• Profiter du démarrage : le grand mensonge du MLM 🙂 Le pire serait que ce soit vrai. Cela sous-entendrait qu’effectivement, à part les premiers, les autres ne pourraient pas réussir, donc que ce serait une arnaque, ou que l’entreprise ne se développerait pas.
• Les primes au titre : Tu sais la fois ou tout le monde te motive à obtenir un nouveau titre pour une prime. Pour l’avoir vécu, très peu y arrivent. Mais en fait, regarde cela autrement.
• Le futur produit/service qui va révolutionner le monde. C’est un beau fantasme, une belle utopie que d’y croire. Et si c’est vrai, attends tout simplement de voir le produit fonctionner, regarde la réaction du public et entre. Mais on va t’opposer l’argument que j’ai développé ci-dessus. Il faut entrer avant les autres.
  
  Exemple vécu : Tu es un leader avec 1000 personnes ; et une promotion de titre est lancée. Tu motives tes 1000 personnes à recruter 4 personnes chacune. Peut-être 2% va réussir, 5% vont le faire en insistant, ce qui va faire que les nouveaux inscrits vont rapidement abandonner. Mais peut-être que 50% ou plus aura trouvé une personne.
  Résultat : tu passes de à 1000 à 1500 personnes ! Jackpot pour toi ! 🎰
  Et les distributeurs se grillent envers leur auditoire !

Je n’indique ici que les cas les plus probables.

Le MLM Arnaque de la naïveté absolue. Ou plus c’est gros plus ça passe 🐘

Juste pour le fun, tu trouveras bien pire : Celle qui te promette que bientôt le produit, ou surtout le service qui va prochainement sortir va détrôner Netflix, Facebook, Apple ou un autre.. Si si, certains osent.

Tu as aussi ceux qui font des promesses de gains en crypto ou trading. C’est toujours dit de façon habile, mais pour l’avoir déjà fait , demandes à celui qui te prospecte une lettre de l’entreprise mettant noir sur blanc l’engagement d’un gain moyen assuré. Tu te rendras compte que tu n’auras toujours que de bonnes excuses, des explications fumeuses, mais jamais la lettre 🤡

🐙 Le leader égocentrique

Le titre est un peu réducteur, je l’avoue.

Certains ne sont pas égocentriques, mais juste intéressés par leur propre revenu, comme les leaders mercenaires allant là où l’entreprise les payera pour venir et te débaucher pour le suivre (sans que toi, tu ne sois payé bien sûr).

En fait il faut comprendre le système de développement pour certains leaders

🔎 Les discours bisounours, vide de sens : (Je vais encore me faire pas mal d’ennemi moi 🤪 )

La clé est relative, ne croit pas que ce soit vrai seulement par ce qu’un leader te le dit.

Petite histoire… Dans mon ancienne société, beaucoup de leaders avaient des contrats de 6 mois leur garantissant un gain fixe ; 5.000 $ par mois. Et je me souviens encore de la publication d’un de ces leaders : « Je suis vraiment heureux d’avoir rejoint ce MLM. Après 3 mois regardez ce que j’ai gagné, fabuleux ! (et en photo une copie d’écran de ses gains 5.000 $) »

Franchement le gars, aucun scrupule, aucune honte ! C’est juste un contrat mon gars, en vrai, tu as peut-être gagné 200 $ !

👎 Quand un leader parle beaucoup d’argent, ce qu’il te dit, c’est sur lui, sur son besoin d’argent.

👍 Si un leader te parle d’humain, de communication, c’est que c’est important pour lui.

Alors choisi un leader qui ne te fais pas le coup de la course au titre comme je l’expliquais plus haut, en pensant à lui.

Et souviens-toi que, même avec un leader éthique, focalisé sur toi, cela n’est pas une garantie de succès. Mais certains leaders défendent leur intérêt, d’autres la société, et les autres te défendront.

Mais parfois le MLM arnaque ne vient pas d’où on l’attend. Pendant que tu scrutes ce qui se passe à l’intérieur, l’attaque vient de l’extérieur.

💰 Le profiteur

« Je te contacte non pas pour te recruter dans mon MLM, mais par ce que je suis aussi dans un MLM et j’ai découvert un truc génial qui m’a aidé. Je voudrais te le présenter pour t’aider à développer ton marketing de réseau. Tu es d’accord ?« 

Ce n’est pas gentil ça ? Combien de fois as-tu eu ces propositions ? 🚨 MLM arnaque !

🔎 Le cheval de Troie. 🐴

Celui qui te propose un blog tout fait, une formation magique de prospection automatique, un outil révolutionnaire, un moyen de placer tes gains pour qu’ils se multiplient sans rien faire pendant que tu développes ton mlm.

C’est une très belle stratégie pour détourner l’attention. Cela ne va pas toucher à ton MLM.

Et en fait, le processus est toujours le même :

1. je te montre comment tu vas être meilleur ;
2. Tu achètes la formation ou l’outil
3. On te dit qu’en même temps bien entendu, tu peux amortir ton investissement ou gagner de l’argent en parrainant.
4. Tu te dis que c’est plus simple que vendre un produit (en tout cas les premiers jours)
5. Tu commences à passer du temps à en faire la promo
6. Ton MLM se développe moins.

Deux solutions :

• Tu développes l’outil, pendant quelque temps, avant d’en promouvoir un autre ;
• Tu n’utilises pas l’outil, tu retournes dépité à ton MLM avant de replonger pour un meilleur outil.

Mais pourquoi je catalogue cela dans MLM arnaque ? Après-tout c’est légal ?

Oui tout ce que j’ai décris est légal. Mais tout cela n’a pas pour but de t’aider. L’arnaque est plus insidieuse.

Tu vas trouver pleins de personnes qui elles-mêmes ne développent pas de MLM, mais sauront te vendre leur outil. Le plus ironique, c’est que la personne qui va te vendre un outil pour réussir dans ton mlm a échoué elle-même. Sinon, elle serait dans son mlm pas à te vendre un outil pour réussir.

Peu de gens font du MLM et en parallèle te propose des outils qui fonctionnent avec leurs propres équipes. J’en connais 2 : Nicolas d’un côté Jean-Philippe de l’autre.

Quelques histoires de belles arnaques MLM

Bonofa

C’était une société allemande. Sa promesse : Faire un Facebook qui allait reverser les gains de la big data et des publicités aux représentants. Elle promettait aussi l’apparition de dizaines d’applications satellites pour créer un écosystème qui allait détrôner les plus gros. Un vrai système pyramidal 🙂

En mai 2016, les fondateurs de Bonofa ont été arrêtés en Allemagne dans le cadre d’un vaste coup de filet conduit par la justice allemande. Les enquêteurs ont découvert que 60.000 personnes dans le monde ont alimenté les comptes de Bonofa. Au total, près de 20 millions d’euros ont été détournés.

Les fondateurs de Bonofa ont été mis en examen et placés en détention provisoire pour des délits allant de l’abus de biens sociaux à l’escroquerie en bande organisée.

GetEasy

GetEasy était une société portugaise ayant son siège social à Macao en Chine.

Elle a été lancée en septembre 2013 et proposait la location de GPS. Elle proposait un concept relativement innovant d’ « investissement participatif ». En gros, vous étiez « investisseur », c’est-à-dire que vous deviez acheter un pack de GPS. Mais ce pack n’était pas pour nous.

L’argument était génial : « tu aimes le mlm mais tu n’aimes pas vendre ? Ici, tu achètes le produit et nous avons des commerciaux qui les vendent pour toi. » Pas de vente à domicile 🙂 Juste recruter de nouvelles personnes.

En fait le site était la copie conforme d’une vraie société allemande qui n’avait aucun lien. C’était une machine à cash ou tout le monde faisait tourner l’argent.

Bien entendu, gros MLM arnaque ! Jamais la société n’a eu de contrat ou fabriqué de géo-localisateurs :). Les fondateurs en fuite en Amérique de sud poursuivi par certains par la mafia et d’autres clients mécontent.
De très nombreuses enquêtes de la gendarmerie en France sur la Fraude.
Et certains ont recommencé depuis dans d’autres MLM, car bien entendu, ils étaient innocents et cela s’est passé à l’insu de leur plein gré.

OneCoin

Sa fondatrice, Ruja Plamenova Ignatova est une femme d’affaires germano-bulgare. Elle est poursuivie pour fraude à la cryptomonnaie.
Elle est surtout connue comme la fondatrice d’un stratagème de Ponzi connu sous le nom de OneCoin, que The Times a décrit comme « l’une des plus grandes escroqueries de l’histoire ».

Quand je parle de poursuite, elle à le mérite d’être dans le TOP 10 des personnes les plus recherchés au monde par le FBI. Pas mal quand même ? Ici > fbi.gov/wanted/topten
$100.000 pour toute information menant à son arrestation.

Alors bien entendu on nous explique qu’elle n’est plus là, que c’était elle et pas le projet. Mais qui peut y croire, si ce n’est le leader qui gagne de l’argent avec ce système et doit alimenter le système pyramidal de nouveaux distributeurs.

Maintenant que tu as bien peur 😱 !

Je peux te dire la vérité.

Dans une société sérieuse, la vérité se suffit à elle-même.

Beaucoup vendent du rêve pour développer des équipes sans penser à ceux qui entrent.

Dans une bonne société, avec un bon upline, (et si vous n’en avez plus là ou vous êtes, voici comment faire) en se focalisant sur les fondamentaux, sans vouloir prendre de raccourcis, tu réussiras.

🚧 Ne cherche pas de leader miraculeux

🚧 Évite les entreprises trop belles pour être vraies

🚧 Ne commence pas à te construire un système lourd pour avancer

🚧 Ne fait rien qui t’évite de te confronter aux gens

🚀 Trouve comment bien te positionner en te créant ton histoire.

🚀 Passe 70 à 80 % de temps à prospecter.

🚀 Commence par vendre tes produits ou services.

🚀 Trouve des partenaires avec qui tu as envie de travailler une fois qu’ils savent ce qu’il faudra concrètement faire.

Le MLM arnaque existe car certains pensent que la martingale existe, qu’il existe des chemins secrets permettant de réussir sans rien faire.

Envisage le MLM avec le même sérieux que si tu te lançais dans un autre business. As-tu du temps, de l’énergie, un budget ? Organise ton temps et dédie vraiment du temps à l’activité. Fixe-toi un objectif puis divise-le par deux et multiplie par 2 le temps pour l’atteindre.

Alors, tu verras que ton sens commun avait raison : quand c’est trop beau pour être vrai. C’est que ce n’est pas vrai.