Scripts MLM : atouts et pièges

Tu es dans le MLM et tu cherches à optimiser ta prospection ?

Tu as entendu parler des scripts MLM, mais tu ne sais pas si c’est fait pour toi ? Dans cet article, on va te présenter les avantages et inconvénients de l’utilisation des scripts en MLM et te donner des astuces pour les utiliser efficacement.

Qu’est-ce qu’un script en MLM ?

Un script en marketing de réseau, c’est un outil qui te permet de structurer ta communication avec tes prospects. C’est une aide pour trouver comment gérer les prospects.

C’est un peu comme un guide de conversation qui te donne les mots clés et les phrases à utiliser pour atteindre ton objectif. Par exemple, si tu veux proposer des échantillons gratuits à tes prospects, tu pourrais utiliser un script qui ressemble à ça :

« Salut ! Je viens juste de lancer ma nouvelle entreprise et je sais que tu aimes utiliser des produits de première qualité. Pourrais-tu me rendre un petit service en essayant ces échantillons gratuits et me donner ton avis ? ».

Tu peux utiliser les scripts MLM principalement pour qualifier tes clients, c’est-à-dire déterminer leurs besoins et voir si l’un de tes produits conviendra. Mais il existe aussi le script recrutement mlm pour développer tes équipes.

En utilisant un script, tu t’assures de ne rien oublier d’important dans ta communication avec ton prospect. Cela te permet également de structurer ta pensée et d’être plus clair dans ton message.

Cette pratique peut être très efficace, mais elle peut aussi avoir des inconvénients.

C’est pourquoi il est important de bien comprendre les avantages et les inconvénients des scripts en marketing de réseau, et de savoir comment les utiliser avec intelligence.

Les avantages des scripts MLM

L’utilisation des scripts MLM peut te faire gagner du temps et te rendre plus efficace dans ta prospection. En suivant un script, tu sais exactement quoi dire et comment le dire pour atteindre ton objectif. Cela te permet également de paraître plus professionnel aux yeux de tes prospects.

Par exemple, si tu as du mal à trouver les mots justes pour présenter ton opportunité d’affaires à un prospect, un script peut t’aider à structurer ta pensée et à être plus convaincant. Cela peut augmenter tes chances de réussite dans ta prospection.

Voici les principaux avantages :

• Gain de temps et d’efficacité dans la prospection :
  En utilisant des scripts, les distributeurs peuvent gagner du temps et être plus efficaces dans leur prospection, car ils ont des messages préfabriqués qu’ils peuvent adapter rapidement à chaque prospect.
  Quand on débute, cela permet aussi d’avoir un fil conducteur dans son approche.

• Professionnalisation de l’approche et de ton image :
  Des questions claires et structurées montreront une maîtrise du sujet. Pour le futur client, ce sera une preuve de ta compétence. Cela augmentera aussi sa confiance dans les produits puisqu’ils lui seront conseillés après avoir répondu à des questions pour déterminer quels sont ceux adaptés à la situation. Le client estimera que tu comprends bien son problème si tes scripts mlm sont efficaces.

• Possibilité de tester et d’ajuster les scripts pour améliorer leur efficacité :
  Les scripts MLM permettent d’identifier ce qui fonctionne bien pour toi. Les distributeurs peuvent ainsi repérer les messages qui fonctionnent le mieux, et les utiliser pour améliorer leur taux de conversion.

• Facilitation de la formation des nouveaux distributeurs :
  Les scripts peuvent être un outil de formation très utile pour les nouveaux distributeurs. Ils peuvent ainsi se familiariser avec les produits plus rapidement. Cela balise aussi l’approche d’autres partenaires potentiels.

Mais attention ! L’utilisation des scripts en MLM peut aussi avoir ses inconvénients.

Les inconvénients des scripts en MLM

Si tu utilises toujours les mêmes phrases, tu risques de manquer d’authenticité et de répéter la même chose à tous tes prospects.

Cela peut être perçu comme impersonnel et ne pas donner envie à tes prospects de poursuivre la conversation avec toi.

Par exemple, si tu utilises toujours le même script pour proposer des échantillons gratuits à tous tes prospects sans prendre en compte leurs besoins spécifiques, ils risquent de se sentir comme un numéro parmi tant d’autres. Cela peut diminuer leur intérêt pour ton offre.

Voici les principaux inconvénients :

• Risque de sonner artificiel et peu authentique :
  Si les scripts ne sont pas adaptés à chaque prospect, ils peuvent sonner artificiels et peu authentiques. Les clients potentiels peuvent ainsi avoir l’impression que le distributeur n’est pas sincère, ce qui peut nuire à l’image de l’entreprise.

• Limitation de la créativité et de l’adaptation aux différents types de prospects
  Les scripts peuvent limiter la créativité et l’adaptation aux différents types de prospects. Chaque prospect est unique, et les messages préfabriqués peuvent ne pas convenir à tous les profils.

• Possibilité de faire fuir les prospects
  Les potentiels clients peuvent percevoir l’utilisation de scripts comme une technique de vente agressive. Il est donc important d’utiliser les scripts avec parcimonie, et de ne pas en faire une technique de vente agressive.

Alors comment utiliser efficacement les scripts en MLM ? Voici quelques astuces.

Astuces pour utiliser efficacement les scripts MLM.

Les scripts ont une fonction importante quand tu débutes. T’habituer à structurer ta pensée, à questionner comme il faut le prospect.

Son but est donc que tu l’intègres tellement bien que tu n’en aies plus besoin !

Point clés pour des scripts efficaces

• Personnalise ton script en fonction de ton interlocuteur.
  Adapte-le au contexte et aux besoins de ton prospect. Pour cela pose un maximum de questions et, offre-toi des options de scripts selon les réponses.
  Par exemple, pour la perte de poids, tu peux demander : « As-tu déjà essayé de perdre du poids ?« . S’il répond oui : « Et d’après-toi, pourquoi cela n’a pas marché ? le produit, la démarche trop dure, … ?« . S’il répond non : « Et pourquoi vouloir perdre du poids maintenant si tu n’as jamais tenté avant ?« 

• Sois authentique et sincère dans ta communication.
  N’utilise pas un script comme une béquille, mais plutôt comme un guide pour structurer ta pensée. L’erreur la plus courante est de se reposer sur un script et de ne pas développer ses compétences de communication. Que se passera-t-il quand vous abordez des sujets pour lesquels tu n’as pas de scripts ?

• Établi une relation de confiance avec ton prospect.
  C’est le plus important. Confiance, autorité, c’est-à-dire qu’il te reconnait la compétence pour l’aider à trouver une solution à son problème. Un script peut t’aider à y parvenir, mais ce n’est pas une fin en soi.

• Forme-toi sans cesse.
  Les réseaux sociaux changent, les produits évoluent, la relation client avec les produits, les habitudes d’achats varient. Un script qui marchait il y a 2 ans peut perdre en efficience.

Tu dois donc garder un maximum de flexibilité dans ton script et pouvoir l’adapter dans le langage de la personne. Ton script ne doit pas avoir pour but de clôturer la vente, mais de construire une vision claire et professionnelle du problème pour que ta proposition ensuite soit cohérente et légitime pour le client.

Si en plus des scripts MLM, tu veux améliorer tes ventes, je t’invite à lire mon article sur les 5 étapes pour vendre un produit.

🎁 Cadeau : Quelques phrases d’accroches

Il n’y a pas de bonnes phrases d’accroche, encore moins de phrase miracles. La méthode la plus efficace reste toujours la même depuis la nuit des temps : passer plus de temps à écouter les problèmes des autres pour trouver comment les aider.

Cela dit, voici quelques phrases peu utilisées, car elles intègrent directement la notion de marketing de réseau. Ici, c’est donc un choix d’être clair, direct, de filtrer ceux qui ont un a priori négatif pour se focaliser sur ceux qui ont déjà une vision positive ou neutre. C’est pour te montrer que tes scripts mlm doivent s’adapter au contexte et à l’objectif.

Je ne crois pas trop aux 100 scripts à copier/coller ni au script de recrutement mlm unique qui va fonctionner avec tous.
Ils doivent s’intégrer naturellement dans un échange sinon les prospects ne vous prennent pas au sérieux.

📓 « Bonjour, j’ai remarqué que tu as une grande influence dans ton réseau. Si tu cherches à utiliser cette influence pour aider les autres tout en gagnant de l’argent, notre entreprise de marketing de réseau pourrait t’intéresser. »

📒 « Bonjour, je suis distributeur pour une entreprise de produits naturels. J’ai remarqué que tu étais sensible à l’environnement et à ta santé, est-ce que tu cherches des produits de qualité pour t’aider à atteindre tes objectifs ? »

📕 « Je suis en train de chercher des personnes qui partagent mes valeurs et mes objectifs pour rejoindre notre équipe en marketing de réseau. Si tu cherches à travailler dans un environnement stimulant tout en faisant une différence dans la vie des autres, je pense que tu pourrais être intéressé(e). »

📗 « Bonjour, j’ai remarqué que tu es très actif/ve sur les réseaux sociaux et que tu partages souvent des astuces pour réussir. Si tu cherches à appliquer ces astuces pour réussir dans le marketing de réseau, je serais ravi(e) de te présenter notre entreprise. »

📘 « Bonjour, je suis distributeur pour une entreprise qui offre une opportunité d’affaires unique en son genre. Si tu cherches à améliorer ta situation financière tout en travaillant avec une équipe dynamique, je pense que cette opportunité pourrait t’intéresser. »

📙 « Bonjour, j’ai vu que tu étais passionné(e) par les voyages. Et si tu pouvais voyager tout en gagnant de l’argent ? C’est possible avec notre entreprise de marketing de réseau, laisse-moi t’expliquer comment. »

Ces scripts MLM peuvent être très différents. Quand tu développes un marketing de réseau, tes leaders en ont peut-être ; demande-leur. Et si tu n’as plus de upline à qui demander, j’ai une piste pour toi ici.

Conclusion

En conclusion, les scripts MLM peuvent être un outil très utile pour optimiser ta prospection.

Les scripts en marketing de réseau peuvent être très utiles pour gagner du temps, uniformiser les messages et l’image de marque de l’entreprise, et faciliter la formation des nouveaux distributeurs.

Cependant, ils peuvent aussi avoir des inconvénients s’ils ne sont pas adaptés à chaque prospect, s’ils limitent la créativité et l’adaptation aux différents types de prospects, ou s’ils sont perçus comme une technique de vente agressive.

Il est donc important de les utiliser avec intelligence, en prenant en compte les points importants à garder à l’esprit lors de leur utilisation.

Tu peux aussi lire cet article d’un ami expert en MLM pour trouver tes premiers clients.

Et toi, utilises-tu des scripts MLM dans ta prospection ? Partage tes astuces avec nous dans les commentaires !