Comment devenir un leader MLM, le secret de l’effectuation

Quel distributeur ne se lance pas en espérant devenir un leader MLM ? Peu réussissent à construire des grandes équipes qui durent.

Sarah Saravathy, professeure à l’Université de Virginie, a mené des recherches approfondies sur les différences entre les entrepreneurs médiocres et les entrepreneurs d’élite. Elle a découvert que les entrepreneurs d’élite utilisent une approche appelée « effectuation » pour créer des entreprises prospères.

Dans cet article de blog, nous allons explorer comment un distributeur indépendant peut utiliser l’effectuation pour développer des équipes performantes et devenir un véritable leader MLM dans leur société.

I. L’effectuation et ses principes clés

L’effectuation est une méthode utilisée par les entrepreneurs pour créer des entreprises en utilisant les moyens disponibles plutôt que de rechercher des résultats spécifiques. Cette approche repose sur cinq principes clés :

1. L’oiseau dans la main : Les entrepreneurs d’élite se concentrent sur les ressources qu’ils ont déjà à portée de main plutôt que sur celles qu’ils n’ont pas.

2. Le patchwork fou : Les entrepreneurs utilisent leurs ressources existantes de manière créative pour résoudre les problèmes.

3. Les partenaires : Les entrepreneurs d’élite s’associent avec des personnes qui partagent leurs objectifs et leur vision.

4. Le pilotage : Les entrepreneurs ajustent leur plan en fonction des obstacles rencontrés en cours de route.

5. Les pertes acceptables : Les entrepreneurs d’élite acceptent les pertes et les utilisent pour apprendre et s’améliorer.

II. L’application de l’effectuation dans le MLM

L’industrie du MLM est un modèle reposant sur la création d’une équipe de distributeurs indépendants qui vendent des produits ou des services à leur réseau. Diriger une équipe sans lien hiérarchique nécessite des qualités de leadership honnêtes. La puissance du network marketing, associé aux principes de l’effectuation, peut être un outil puissant pour développer des équipes performantes. Voici comment cela peut se faire :

1. L’oiseau dans la main : Le leader MLM peut se concentrer sur les ressources de son équipe plutôt que sur la recherche de nouveaux membres. En marketing de réseau, trop souvent les distributeurs attendent pour agir que la réussite soit là. Ils prennent un ticket de loto et voient si cela fonctionne.
   Cet élément permet au contraire de rester centrée sur l’action factuelle et pragmatique.
   Plutôt que se focaliser sur un « tableau des rêves » lointain, on agit avec les prospects, les outils dont on dispose aujourd’hui.

2. Le patchwork fou : Le leader MLM utilise les compétences et les ressources de son équipe existante de manière créative pour trouver des solutions aux problèmes rencontrés. Par exemple, créer des canaux de communications personnalisés. Fédérer une équipe autour des aptitudes d’un distributeur MLM et sa connaissance client.
   C’est la reconnaissance de chaque membre par un travail d’équipe montrant ce qu’il peut apporter au groupe.

3. Les partenaires : Le leader MLM peut s’associer avec d’autres leaders inspirant de marketing de réseau partageant leurs visions et leurs objectifs. Avec un management participatif, les leaders peuvent échanger des idées et des conseils pour améliorer leur entreprise. C’est faire confiance à chaque membre. Déléguer, motiver en toute humilité pour coconstruire et fédérer ses équipes.
   Chaque leader mlm expert possède sa propre approche, ses formations internes et ses processus de prospections.
   Que ce soit au sein de la même entreprise ou d’autres entreprises de marketing de réseau, cette ouverture permet d’adapter son management et ses outils.

4. Le pilotage : Le leader MLM ajuste son plan en fonction des obstacles rencontrés en cours de route. En gardant à l’esprit les principes de l’effectuation, les leaders peuvent utiliser les ressources de leur équipe pour surmonter ces obstacles. Que ce soit pour les filleuls, la prospection ou faire évoluer son organisation, un pilotage flexible est nécessaire.
   Des réunions zooms régulières durant lequel chaque partenaire peut échanger sur ses pratiques est un bon exemple.
   C’est aussi un contre-pied pour les leaders qui cachent les problèmes pour sauver la face. Ici, la transparence, l’honnêteté et l’humilité du leader mettra en confiance chacun pour participer à la résolution des problèmes rencontrés.

5. Les pertes acceptables : Le leader MLM doit accepter les pertes et les utiliser pour apprendre et s’améliorer. Les départs de partenaires ou de clients doit se transformer en opportunités d’apprentissages pour les équipes. La vente directe nécessite un relationnel fort et chaque problème doit permettre d’innover dans cet univers concurrentiel.
   Et, c’est aussi l’acceptation des départs en MLM qui sont nombreux. Les causes sont multiples et cette résilience permet de garder les esprits focalisés sur les présents et non les absents.
   Ce deuil est souvent difficile à faire car le leader mlm, ou le distributeur débutant à tendance à considérer qu’il est la cause du départ ou que c’est le modèle économique qu’il faut remettre en cause.
   Accepter les pertes, c’est reconnaître à chacune la liberté partir. C’est aussi garder le contact avec ceux qui partent, les respecter et comprendre les raisons de leur départ.

III. Les avantages de l’application de l’effectuation dans le MLM

L’application de l’effectuation dans le développement des équipes de leaders MLM peut offrir plusieurs avantages, notamment :

1. Une meilleure utilisation des ressources existantes : L’effectuation permet aux leaders de MLM de mieux utiliser les compétences et les ressources de leur équipe existante pour développer leur entreprise.
2. Une approche créative pour résoudre les problèmes : L’effectuation encourage les leaders de MLM à utiliser leur créativité pour résoudre les problèmes de leur entreprise.
3. Une plus grande flexibilité dans l’ajustement du plan : Les leaders de MLM peuvent ajuster leur plan en fonction des obstacles rencontrés en cours de route tout en restant fidèles à leur objectif et leur vision.
4. Une culture d’apprentissage et d’amélioration continue : En acceptant les pertes et en les utilisant comme des opportunités d’apprentissage, les leaders de MLM peuvent encourager leur équipe à adopter une culture d’apprentissage et d’amélioration continue.

IV. Ce qu’un leader MLM doit garder à l’esprit pour faire partie de l’élite.

Qu’est-ce qu’un leader MLM inspirant, Doit garder à l’esprit pour avancer ainsi, et que peut en déduire un débutant MLM pour commencer son chemin ?

Ce qu’un leader doit garder à l’esprit

1. Se concentrer sur les ressources existantes : Plutôt que de chercher des ressources externes, un leader de MLM doit se concentrer sur les ressources existantes et faire confiance à son équipe et avoir une pratique du management créative.

2. Avoir une vision claire : Un leader de marketing de réseau doit avoir une vision claire de l’objectif qu’il souhaite atteindre. Mais il doit évoluer avec agilité et bienveillance. Cela nécessite une organisation flexible quant à la manière d’y parvenir.

3. Être prêt à prendre des risques : L’effectuation encourage les leaders de MLM à être prêts à prendre des risques pour leur équipe, à accepter les pertes et à apprendre de leurs erreurs. La cohésion d’équipe permettra à chacun d’avoir plus de réactivité en cas de difficulté.

4. Être ouvert à la collaboration : Les leaders de MLM doivent être prêts à travailler en collaboration avec d’autres leaders de MLM pour améliorer leur entreprise. La motivation et l’intelligence collective doivent être des moteurs afin de développer une équipe dans laquelle chacun se sent utile et reconnu.

5. Cultiver une culture d’apprentissage : Les leaders de MLM doivent encourager leur équipe à adopter une culture d’apprentissage et d’amélioration continue. C’est un processus de team-building important.

6. Garder l’équipe motivée : Les leaders de MLM doivent garder leur équipe motivée en les encourageant à utiliser leur créativité et à prendre des risques pour développer leur activité. La motivation permet de gérer les échecs et les difficultés. Cette attitude est nécessaire pour que les prospects et les clients permettent des parrainages grandissant.

Ce qu’un débutant peut apprendre de cette méthode

Faut-il avoir des équipes pour appliquer ces règles ? Faire preuve de leadership est surtout un état d’esprit, une posture.

Les points importants seront pour un débutant :

1. Être honnête : faire avec ce que l’on a. La prospection de clients ou de partenaire sera d’autant plus facile que le représentant sera franc sur le fait qu’il débute.
2. Grandir avec ses nouveaux partenaires VDI ou autoentrepreneur est une aventure à vivre ensemble. Créer des échanges d’équipe dès le début permettra à chacun de s’impliquer.
3. S’ouvrir à plusieurs approches : S’il peut être plus simple et efficient de suivre la stratégie d’équipe, il est très enrichissant de s’enrichir de différents types de management, de voir d’autres leaders.
4. Accepter les abandons et les départs : rester pragmatique et humble. En marketing de réseau, nous proposons une activité d’indépendant. Beaucoup viendront avec le mythe de l’argent facile et de la liberté de l’entrepreneur. Peu seront prêts à faire les efforts nécessaires pour réellement gagner de l’argent. Nous ne sommes pas plus responsables de leur réussite que de leur départ.
   

D’une façon plus générale, cela focalise sur le présent. Que l’on ait un client ou un partenaire, c’est sur lui que l’on doit se focaliser. Le leader MLM, surtout dans le mlm français qui est moins porté sur la réussite à l’américaine, doit envisager son management des équipes professionnellement.

C’est ce management collaboratif, progressif, qui permettra à chacun d’oser parler de ses difficultés. La réactivité sur ce qui se passe aujourd’hui permettra d’avancer plus facilement que la construction d’outils complexes.

Pas la peine de construire des systèmes tels que des chatbot, blogs ou autre pour commencer. Cela arrivera par la suite. Ce ne sont pas les outils du débutant. À chaque étape ses outils.

L’apprentissage se fait par la pratique des bases. Votre upline peut vous aider si vous l’avez bien choisi, mais même en son absence, vous devez apprendre à avancer seul.

La réussite arrive vite uniquement si on ne la recherche pas en regardant le présent et non le futur.

Conclusion :

L’effectuation est une méthode puissante pour créer des équipes de marketing de réseau prospères, et des clients fidélisés.

Je rêve aussi que chaque société mlm applique cela en incluant toujours plus ses partenaires dans les processus d’évolution et de formation. Et pas uniquement les leaders.

En utilisant les ressources existantes de manière créative. En s’associant avec d’autres leaders de MLM. En ajustant leur plan en fonction des obstacles rencontrés en cours de route et en acceptant les pertes, le leader MLM peut aider ses équipes à réussir.

Le manager de demain, écoute ses partenaires, pour des relations durables. C’est la base du bouche-à-oreille : trouver un business, ou un produit dans lequel nous serons reconnus.

Un travail réaliste plutôt qu’un magnifique rêve.

C’est une approche très pragmatique, de terrain, associé à une vision stratégique.

Source : Sarasvathy’s principles for effectuation – Innovation and entrepreneurship in education (ku.dk)